Изготовление медицинских каталогов

Медицинский каталог – это инструмент, увеличивающий и поддерживающий ваши продажи.

Если вы не согласны с данным утверждением, прекратите чтение, не тратьте свое время, к сожалению, мы не сможем вам помочь.

Медицинский каталог – собирательный образ, объединяющий в себе все направления о защите здоровья человека. Приведем некоторые из них.

  • Косметология.
  • Стоматология.
  • Ортопедия.
  • Диетология.
  • Лабораторные исследования.
  • Медицинское оборудование и расходные материалы к ним.

Вы можете продолжить этот список.

Посмотрите, за названием «медицинский каталог» скрывается целый мир услуг, консультаций, товаров, медицинского оборудования и расходных материалов.

Какие два вида медицинских каталогов вы знаете?

Условно все медицинские каталоги можно разделить на два вида.

  1. Медицинские каталоги, созданные для профессионалов, работающих в медицинской отрасли. Это когда медицинский каталог создан одними профессионалами для других профессионалов.
  2. Медицинские каталоги, созданные для людей, прибегающих за различной помощью к медицинским работникам. Это когда медицинский каталог создан профессионалами для человека, заботящегося о своем здоровье.

Продолжим.

Что общего у медицинского каталога, созданного для медицинских работников, и медицинского каталога, созданного для человека, заботящегося о своем здоровье?

Казалось бы, у этих совершенно разных направлений невозможно найти то, что их объединяет. Внешне они совершенно разные.

Но у них единая суть. Любой медицинский каталог создан для того, чтобы привлечь идеального клиента в ваш бизнес. Интересно, что будет дальше? Продолжайте читать.

Зачем вам нужен медицинский каталог?

Медицинский каталог вам нужен не потому, что он есть у вашего конкурента, не потому что так делают все, не потому что без каталога вам будет нечего подарить посетителю вашего выставочного стенда.

Медицинский каталог вам нужен для привлечения новых и удержания существующих клиентов в вашем бизнесе. Если из бизнеса уходят клиенты, бизнес умирает. Казалось бы, это так просто, но к сожалению, это понимают далеко не все.

Для кого вы создаете медицинский каталог?

Это очень важный вопрос! Поэтому возьмите лист бумаги, ручку или карандаш, что удобнее и запишите ответ на этот вопрос.

В самом начале пути по созданию медицинского каталога вам нужно представить себе того, для кого медицинский каталог будет создан.

Это похоже на прицеливание: чем лучше прицелишься, тем выше будет результат.
На этот вопрос не существует правильного ответа. У каждого, кто на него ответит, будет индивидуальный правильный ответ. Спросите, почему?

Потому что мы все разные, все бизнесы разные и у каждого бизнеса свой клиент. Клиент со своими трудностями, предпочтениями, целями и пристрастиями.

Записали? Отлично! Двигаемся дальше.

Что интересует вашего клиента?

За время работы вы накопили огромное количество знаний, опыта, нашли и применили множество уникальных решений в вашем бизнесе. Весь объем информации, которым вы владеете, невозможно разместить даже в самом большом медицинском каталоге.

Что же делать? Как найти решение?

Все очень просто! Возьмите лист бумаги, на котором вы только что записали, для кого вы создаете медицинский каталог – там, где вы описали своего клиента.

Помните, что лучше вас вашего клиента не знает никто. Даже не сомневайтесь в этом. На этом листе ниже запишите все трудности, проблемы, потребности вашего клиента. Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте читать.

Что уникального на медицинском рынке делаете только вы?

Вы досконально в мельчайших подробностях знаете ваш бизнес. Знаете бизнес ваших конкурентов. Понимаете, в каких направлениях вы лучше всех на рынке предоставляемых вами услуг или товаров.

Подумайте, какие проблемы и трудности вашего клиента вы решаете лучше всех на рынке.

Снова возьмите лист с записями и запишите все, что вы делаете для вашего клиента лучше всех. Записали? Отлично. Только что вы написали то, что войдет в ваш медицинский каталог.

7 основных ошибок, которые делают при создании медицинского каталога

  1. Всю имеющуюся информацию собрали и напечатали каталог по принципу: «Кому надо, тот найдет».
  2. Крепление страниц в блоке каталога сделали без учета интенсивности использования каталога.
  3. Напечатали в каталоге плохо читаемые рисунки, графики и диаграммы.
  4. Формат каталога выбрали без учета мнения ваших клиентов.
  5. Не объяснили значения профессиональных терминов, написанных в каталоге.
  6. Формулы в каталоге напечатали в виде картинок.
  7. Сделали каталог без учета фирменного стиля вашей компании.

Вы спросите: почему вы должны заниматься медицинским каталогом? У вас огромная загрузка, рабочий день расписан на много дней вперед, да и еще и каталогом заниматься. Времени и так не на что не хватает.

Ответ очень простой: если вы поручите выполнение этой работы стороннему специалисту, вы потеряете свои деньги.

Никто кроме вас не знает ваш бизнес со всеми его тонкостями и нюансами и никто кроме вас не знает вашего клиента. Поэтому никто не сможет выполнить эту работу лучше чем вы.

Но это совсем не означает, что вы должны выполнить всю работу самостоятельно. Вам необходимо сделать только ту часть, которую кроме вас и лучше вас не сделает никто.

Остальную работу по созданию медицинского каталога передайте нам. И выступите в роли дирижера оркестра. Только с вашей помощью, вместе объединив усилия, знания и опыт мы сможем сделать отличный медицинский каталог для ваших клиентов.