Создание каталога продукции

Каталог продукции — это инструмент, увеличивающий и поддерживающий ваши продажи.

Если вы не согласны с данным утверждением, прекратите чтение, не тратьте свое время, к сожалению, мы не сможем вам помочь.

Что такое продукция?

Продукция — это результат человеческого труда. Применительно к каталогам это:

Продукция, выпускаемая вашим предприятием.
Услуга (или несколько услуг) оказываемая вами или вашим предприятием.

Каталог продукции — это каталог о вашем продукте или услуге, о вашей специфике. Каталог, который помогает вашему клиенту принять решение о покупке и приобрести необходимую продукцию или услугу.

Продолжим.

В чем секрет успеха каталога продукции?

Секрет успеха каталога продукции заключается в уникальности вашего продукта (уникальности вашей услуги) относительно других участников рынка. Ваши клиенты выбрали именно вас, потому что вы лучше всех на рынке удовлетворяете их интересы. Интересно, что дальше? Продолжайте читать.

Что вам нужно сделать, чтобы создать успешный каталог продукции?

Возьмите лист бумаги ручку или карандаш (как вам удобнее) и запишите, чем уникальна ваша продукция или услуга. Запишите, что на рынке представляете только вы. Запишите все уникальные решения, которые вы предоставляете вашим клиентам. Записали? Отлично. Прочитайте то, что у вас получилось. И задайте себе следующий вопрос.

Для кого вы создаете каталог продукции?

Это очень важный вопрос! Вы работаете с разными категориями ваших клиентов. Ваших клиентов знаете только вы. У каждого клиента свои уникальные интересы, свои индивидуальные потребности, своя специфика. В процессе работы вы простроили уникальные отношения с каждым клиентом.

Возьмите ваш лист с записями. Запишите, для кого вы будете создавать каталог продукции. Не останавливаемся на достигнутом. Двигаемся дальше.

Какие интересы есть у вашего клиента?

За время работы вы получили глубокое понимание ваших клиентов. Накопили много информации. Пришло время применить накопленные вами знания и опыт. Снова возьмите ваш лист с записями. Запишите все интересы ваших клиентов, которые вы удовлетворяете.

Посмотрите, что у вас получилось. Вы записали, для кого вы будете создавать каталог продукции. Записали интересы ваших клиентов. Записали, что вы делаете лучше всех на рынке. Пересечение интересов ваших клиентов и то, что вы делаете на рынке лучше всех, войдут в ваш каталог продукции.

7 основных ошибок, которые делают при создании каталога продукции

  1. Создают один каталог для ВИП-клиента и массового потребителя.
  2. Печатают в каталоге всю информацию, которой вы располагаете.
  3. Не разрабатывают систему навигации для быстрого поиска информации в каталоге.
  4. Используют профессиональные термины и выражения без объяснений того, что они означают.
  5. В процессе создания каталога не ориентируются на фирменный стиль компании.
  6. Печатают в каталоге фотографии низкого разрешения.
  7. Выбирают формат каталога без учета мнения ваших клиентов.

Вы спросите: почему вы должны заниматься каталогом продукции при огромной загрузке, большом рабочем дне и постоянном дефиците времени? Только по одной причине.

Если вы поручите создание каталога продукции стороннему исполнителю, вы потеряете свои деньги. Вы оплатите своими деньгами расширение портфолио выбранного вами исполнителя.

Потому что только вы досконально знаете, как работает ваш бизнес. Только вы обладаете полным знанием о вашем продукте (или услуге). Только вы знаете и понимаете ваш рынок и вашего клиента.

Но это совсем не означает, что вам необходимо выполнить всю работу по созданию каталога самостоятельно.

Вам нужно сделать только ту часть работы, которую лучше вас не может сделать никто. А остальную работу передать нам. И выступить в роли руководителя проекта. Только с вашей помощью и вашим участием, объединив усилия, мы сможем создать отличный каталог продукции для выбранного вами клиента.